7月5日至6日，呼伦贝尔市青年创业促进会与呼伦贝尔市创业园联合举办《突破创业生死线》创业技能培训班。来自市青创会、市创业园、创业创新基地、科技孵化基地、海创协等组织的130多位创业者和创业导师参加培训。
市人社局局长罗吉舫、市青创会工作指导委员会主席赵山根出席开班仪式并讲话。
此次培训我们依然邀请杜葵老师为大家授课。
讲师和课程在上一次分享时已有详细介绍，接下来我们抓紧时间为大家带来创业干货。
培训内容分享
上一篇分享我们介绍了由开启创业征程的九把钥匙构成的《商业模式画布》，主要阐述卖什么（价值主张）和卖给谁（客户细分）。今天，我们一同跟杜葵老师学习“怎么卖（创业营销）”。
在此环节，老师运用6个具有关联的案例分析销售过程中的实际情况和问题。过程中，与学员互动，以学员企业为例进行具体剖析，效果明显。
客户进店时，销售人员的口述是否能够“抓住”客户的心。
在营销六步法的呈现客户利益环节，提供给大家一个销售话术工具FABE。
说了这么多，跟客户有啥关系？？？
看上去，把这个新功能讲的足够清楚和详细。但是，销售效果一般，因为这里缺了最重要的东西。它没有说明，这个功能到底对消费者有什么好处，人们为什么需要这个功能。
一个有效的销售话术，也包括在广告里要呈现的内容，一定要包含这样几个要素，英文字母的缩写为“FABE”：Feature功能；Advantage优势；Benefit利益；Evidence证据。这里面最不能少的就是B（客户利益）。因为客户要买的永远是利益而不是功能！
客户的心里特质决定了你采用不同的对策才能激发购买行为。下一篇我们将分享如何快速把握客户心理。
