阿荣旗创业青年尹俏德（呼伦贝尔市青年创业促进会常务理事）

创业项目：新的生活蚕丝家纺

项目描述：生产加工、销售蚕丝被、棉花被等床上用品。

创业扶持：2011年11月获得4万元扶持资金和“一对一”导师辅导。

联系方式：15104996499

跨过坎坷才能走向成功

2006年，我还是一名长途运输的大货车司机，每天奔走在路上，常年在外。孩子没满月的时候出去，回来的时候孩子都半岁了。面对妻子、孩子，我很愧疚，不知如何面对生活。后来一个朋友送给我一条蚕丝被，朋友说蚕丝被冬暖夏凉，优点很多。亲身体验后，感觉很不错，打听后才知道，外面许多地方早已经普及，而家乡却视之为新鲜物。开办一家加工、销售蚕丝被企业的想法就这样确定了，辞职后经朋友介绍去学习制作技术。对于我的决定，家人初期是不理解的，但仍然默默地支持我。学成后，依托阿荣旗丰富的蚕茧资源，我开了店。为了拓宽销路，我经常拎着两大兜子产品，满街推销，低声下气、软声细语是家常便饭，而往往还没到目的地，一个电话就得回厂，工人的不成熟导致生产车间离不开我，这让我疲于奔命。2011年11月我与青创会结缘，我发现经商不是靠拼体力、拼蛮力的事情，怎么去和顾客沟通，如何引导，如何让顾客相信自己、相信自己的产品，理论知识和实践技能均不可或缺。

2012年6月7日，赵会长、曹主任、各旗市工作站的站长以及导师代表到阿荣旗巡诊创业项目，与旗政府的领导一同来到我的企业，在考察过程中，大家对我的企业和产品非常欣赏和认可，并建议刚刚建设完工的旗宾馆有市场需求，可以考虑使用我生产的产品，众所周知，在市场竞争日益激烈的情况下，能拿到政府的采购单子是一件多么不容易的事，而且这笔生意如果谈成了对企业发展和宣传都会起到很大的促进作用。后来我就在家静等旗政府方面联系我谈合同的事，可是，几天过去了，事情一点进展都没有，我心里开始有些着急，但我又根本不知道怎么去和政府沟通。正当我一筹莫展的时候， 6月11日下午，恰逢创业大讲堂在阿荣旗举行，赵会长亲临现场讲课，在会上座谈时他就询问我这件事的进展情况，原来赵会长一直把这件事牵挂在心上，并对我如何去和政府采购中心沟通提出建议，会后，我主动和政府方面联系，接受政府采购询价，以优于其他厂家的质量、低于其他厂家的价格、就近便于服务等条件和旗宾馆达成订购协议，这是我创业之初签订的最大一笔订单，也是通过青创会这个平台取得的事业上具有纪念意义的一次成功。此时，我明白“主动出击，决胜千里”的意义，青创会帮助我解决实际问题，更教会我做事的方式。

几年的发展，店面数量在增加，客户也在逐渐增多，可要学习的东西还有很多。就在今年，我像往常一样跟一个老客户谈订单，谈完后因为有其他事情要处理，就没有及时把合同签了。我想上次合作的不错，客户很满意，这次也一定没问题，签合同只是个形式和时间问题，不着急。这一不急，给了其他商家钻空子的机会，等我去找人家签合同的时候，得到的答复是不需要了。几十万的订单，我后悔为什么没把“煮熟的鸭子吃掉”，现在却飞到别人餐桌上去了。

吃亏是福，这是流传许久的老话，因为吃了亏就能明白一些事。现在，我想说遇到青创会是福，它用最科学的方式让我们避免那些不必要吃的亏。现在，大家选我做了阿荣旗工作站副站长，市青创会常务理事，这是一种不讲条件的信任，让青创会的文化理念传播到每一位创业青年心里就是我现在要做的事情。